Wielu reklamodawców w e-commerce zastanawia się, czy w LinkedIn Ads można przesyłać dynamiczną wartość konwersji – czyli np. 350 zł dla jednego koszyka i 129 zł dla innego. Oficjalny support LinkedIna twierdzi, że przez standardowy Insight Tag (client-side) nie ma takiej możliwości (odsyła nas do artykułów) – możesz ustawić jedynie stałą wartość konwersji w definicji, w zakładce „śledzenie konwersji”.
W tym case study pokazujemy krok po kroku test, w którym porównaliśmy Insight Tag vs LinkedIn Conversion API (server-side). Wyniki jasno pokazują, która metoda działa, jeśli zależy Ci na raportowaniu i optymalizacji pod realną wartość transakcji.
Dlaczego w ogóle dynamiczna wartość konwersji jest ważna?
Dla e-commerce optymalizacja kampanii wyłącznie po liczbie konwersji to za mało. Różne produkty mają różne marże i ceny – liczy się realny przychód. Jeśli w kampanii wszystkie konwersje „ważą” tyle samo (np. 230 zł), to algorytm może optymalizować na tańsze transakcje, które nie przynoszą zysku.
Dlatego dynamiczna wartość konwersji jest kluczowa w strategiach opartych o ROAS (Return on Ad Spend).
Setup testu
Stworzyliśmy jedną grupę reklam na LinkedIn i kilka kampanii, które różniły się źródłem danych konwersji:
Kampania Insight Tag (client-side) – standardowy tag LinkedIna przez GTM web, w definicji konwersji ustawiona stała wartość (333 zł).
Kampania Direct API (server-side) – integracja LinkedIn Conversion API przez GTM Server-Side (templatka stape.io), przesyłająca realną wartość transakcji (
amount+currencyCode).
Dla przyspieszenia testu użyliśmy eventu view_item (oglądanie produktu), a nie purchase – aby zebrać dane w krótszym czasie.
Konfiguracja konwersji w LinkedIn Ads
Na początek utworzyliśmy dwie osobne konwersje – jedną pod tag przeglądarkowy, drugą pod API.
Grafika 1: „Dwie konwersje testowe w LinkedIn Ads – po lewej client-side (stała wartość), po prawej server-side (dynamiczna wartość).”
Jak widać, konwersja „View Item – Contains products” (Tag dla całej witryny) ma przypisaną stałą wartość 333,00 zł. Z kolei „Stape – View Item API” (Direct API) nie ma wpisanej stałej wartości – bo jest ona przesyłana w każdym evencie osobno.
Wyniki kampanii – stała vs dynamiczna wartość
Kiedy uruchomiliśmy kampanie, różnice w raportach pojawiły się błyskawicznie.
Grafika 2: „Porównanie sumy wartości konwersji w kampaniach. Client-side pokazuje stałe 333 zł, Direct API raportuje faktyczne wartości z koszyka.”
W kampanii z Insight Tag każda konwersja miała wartość 333 zł, niezależnie od tego, co użytkownik oglądał. W kampaniach z Direct API wartości różniły się (np. 319,98 zł) i suma konwersji odpowiadała faktycznym cenom produktów.
Jak wdrożyć dynamiczną wartość konwersji w LinkedIn Ads
Do integracji server-side użyliśmy GTM Server-Side i gotowej templatki LinkedIn Conversion API na przykład od stape.io.
„Gotowa templatka LinkedIn Conversion API w GTM Server-Side (od stape.io).”
Dzięki temu rozwiązaniu można w prosty sposób przesłać z serwera wszystkie wymagane dane:
conversionValue.amount– dynamiczna wartość transakcji,conversionValue.currencyCode– waluta (np. PLN),li_fat_id– LinkedIn Click ID do dopasowania konwersji,zaszyfrowany e-mail (SHA256), telefon, inne identyfikatory,
event_id– do deduplikacji z Insight Tag.
Przykład konfiguracji taga w GTM Server-Side
Tak wygląda konfiguracja taga LinkedIn Conversion API tutaj akurat dla eventu „Dodanie do koszyka”:
„Konfiguracja taga LinkedIn Conversion API (stape.io) dla zdarzenia Dodanie do koszyka – gotowa templatka umożliwia automatyczne mapowanie i wysyłkę danych: li_fat_id, zaszyfrowany e-mail, amount (wartość transakcji) oraz inne identyfikatory.”
W polu Event Data Override przekazujemy dynamiczne parametry (amount, currencyCode), a w User Ids Override – dane identyfikujące użytkownika.
Wnioski z testu "Wartość dynamiczna konwersji Linkedin":
Client-side (Insight Tag) – zawsze raportuje stałą kwotę ustawioną w definicji konwersji.
Server-side (LinkedIn Conversion API) – umożliwia przesyłanie dynamicznych wartości dla każdej konwersji.
W e-commerce, jeśli chcesz optymalizować kampanie pod ROAS, musisz wdrożyć integrację serwerową.
Potrzebujesz pomocy we wdrożeniach. Skontaktuj się z nami: